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    阴沉马服饰快速发展新零售 多品牌矩阵布局国际市场

    【通告时间】: 2020-05-21
    【来源】: 中服网

           震情黑天鹅之下,快速调整商业模式、延长出多种新型消费、贯彻升级转型……让世界看到中国商业的隐蔽性和穿透力,证明了中国商业韧性十足。全国“座谈会”兴办在即,商业的代表委员们也将为行业复苏和老发展建言献策。赢商网通过解读这些委员代表所在集团之资产布局和在不确定环境中的生存的道,发现中国商业的韧劲。

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    2002年,阴沉马衣着(以下简称“阴沉马”)始建。

           旗下拥有以创造于1996年之黑黝黝马品牌为代表的成长休闲服饰,以及以创造于2002年之巴拉巴拉名牌为代表的孩子服饰两大品牌集群,成为一家以虚拟经营为特点,以两大服饰类别为主干产品的企业集团。

          历经近17年之开拓进取,阴沉马于2019年再次入围由华夏服装欧委会公布之“2018年衣着行业百强企业”谱。其中,“盈利总数”荣列第五位,“营业收入”行第九,“兜售利润率”行第二十三位;商家荣获由中华领先的人工资源媒体公司HRoot通告的2019中美洲最佳职场(华夏大陆区)颁奖评选的最健康雇主奖;商家“小家伙运动鞋”、“机织防晒儿童服装”、“小家伙防油羽绒服装”三项企业规范分别入围了由国家市场监督管理总局等八部门公布之集团规范“领跑者”谱;商家旗下马卡乐名牌成功荣获“2019寒暑中国高成长连锁50强”。

          在直营与进入相结合、点上与线下互补的规范化营销网络发展模式下,截至2019年12月31日,阴沉马已在举国上下各区、省、自治州及海外建立了10,257学者线下门店,伊中直营店1,310学者,加盟店8,677学者,合营店270学者;同时,阴沉马也在淘宝、天猫、唯品会等manbetx体育app享誉电子商务平台搭建了有力的点上推销渠道。

          2020年,震情的突袭和催逼之下,阴沉马将全面拥抱新零售,全面全渠道零售战略布局,进一步提升品牌力,以多品牌矩阵布局国际市场。

    电商渠道贡献突出“造节”吸粉玩转营销

          副森马2019年年度报告来看,为期内电子商务营收为53.35亿元,较之增长29.84%,其中森马业务营收51.83亿元,较之增长27.01%;KIDILIZ事情营业收入1.51亿元,较之增长443.92%。其中,阴沉马业务双十一当天零售业绩13.80亿元。电商品牌Minibalabala加强迅速,天猫双十一进入童装Top5谱单。

          为了满足日益壮大的办事和调运需求,阴沉马杭州电商产业园于2019年建成投入运用。随着企业物流大平台之统筹实施,阴沉马将本来的物流架构调整为TOB和TOC的两大物流园区集成运作模式,形成了重庆市、石家庄、台北市三个产业园,银川市和嘉兴两大物流园的新格局。

           在产销方面,阴沉马的专属节日——最佳粉丝节,是为森马品牌的粉丝群体提供多样福利,以此加强品牌与顾客之间的联络互动,靠近消费者,聚焦消费者之购物体验,制造森马第一营销IP。节假日创立以来,吸粉无数,大妈带动了销售业绩。

          2019年森马超级粉丝节,曲靖万达森马店销售额业绩同比增长781%,在市场中业绩排名第一;藏北万达森马店以超过第二名近3倍的功绩傲视群雄;阴沉马最新形象的河西走廊妇联CC店以同比增长252%的功绩,创办了该店历史最好成绩。有多少显示,超过千万之粉丝通过微信、抖音、微博与奖牌一起互动,超过百万之顾客在周日如潮水般涌向森马门店,直接助推门店达到年度最高零售业绩。

    连续多品牌多品类战略布局国际市场

          阴沉马服饰拥有两个根本品牌,即大众休闲装品牌“阴沉马”和童装品牌“巴拉巴拉。历经长期培育运营,这两个品牌已经分别成为休闲服饰和童装行业之领先品牌。

         在成人服饰中高端品牌方面,阴沉马取得了国际著名高端时尚女装品牌juicy couture大中华区业务的授权,此次授权补充了森马在高端潮流时尚女装类目的布局,全面了伊精品类目的品牌矩阵以及森马在大中华区中高端渠道的布局。

         小家伙工作板块,除了主品牌巴拉巴拉之外,阴沉马服饰2019年还全资收购了非洲领先的官方高端童装集团——KIDILIZ集团,并成功将旗下CATIMINI和Absorba两大品牌引入中国市场,相继在重大城市和天猫平台开设旗舰店铺。

         多品牌矩阵搭建的同时,阴沉马于2019年1月成立海外事务骨干,办案推进森马与巴拉巴拉品牌在国际市场之布局与提高。截止到年末,这两个品牌已在瑞典、江苏、印度等国家主流购物中心及百货开设了30个挺立门店及专柜。

         现阶段森马海外门店之坪效产出平均值高于manbetx体育app门店,为manbetx体育app渠道货品组合提供了新的思路和运营实践经验。





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