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    商业模式或重塑 点下零售冰封 金融业的灾情大考

    【通告时间】: 2020-03-10
    【来源】: 华夏经营报

         2020年开始,受疫情影响,依赖于商场、百货、专卖店的点下销售场景出现停滞。衣着行业之上下游均受到不小冲击。经验线下消费寒潮,雅戈尔(600177.SH)在举国上下之3000余家门店悉数关闭,而雅戈尔的境遇只是服装业的一个缩影。

      往年第一依靠传统商铺渠道的服饰企业遭遇前所未有的窘况,不在被动中等待,诸多服装企业或利用全员营销,或上马紧缺产品,或包车接员工返工,穿越各种办法奋力自救。

      众目睽睽,金融业的复工战役迫在眉睫。华夏服装协会调研数据显示,截至2月29日10点,有80.8%的服饰企业已经复工,复工人数占正常生产情况下用工人数的66.3%。依然面临着老工人短缺、市场低迷、订单减少、物流不畅等多地方的孤苦和题材。

      对此,织成服装品牌管理专家、石家庄良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《华夏经营报》记者,现阶段工业线下销量承压,实际上开不开门都没有太多的公款。衣着企业不仅要考虑如何复工,更要考虑复工之后如何解决本、库存等各地方的题材。震情过以后也必定会淘汰一部分缺乏自制力的集团,因而,集团或许应该思考转变商业模式,比如产品、渠道、运销能否更加灵活多变等,以应对消费环境的生成。

      全民营销

      自2月10日起,衣着行业之复工复产的战便已逐步打响。

      据361度(01361.HK)相关负责人透露,361度五里工业区、江头工业区目前平均已通过安全检查,并于2月10日起陆续顺利开工。截止到2月24日,361度鞋供应链复工率达到73%,衣着供应链复工率达到65%。

      361度相关负责人向记者表示,为让工人顺利安全返工,361度提出“商家接你返工”的举动。据上述负责人透露,自2月22日开始,361度就出资包车到贵州乐平、乌鲁木齐开县等地步接工人返厂复工,2月24日晚,商家还通过包机的章程从海南毕节接回44位产线工人。

      而在销售端,到2月中旬,除了湖北地段,361度渠道店铺已经大部分恢复营业。为促进动销,商家还通过搭建小程序商城的章程实现国民销售。

      与361度的景象相似,雅戈尔相关负责人告诉记者,现阶段除了湖北,任何省的巨型旗舰店都已经陆续开店营业。同时,雅戈尔也选择了“全民营销”的路子解决销售端的复工难。

      在线下门店动销乏力的时光,雅戈尔从董事长到售楼处的管理者,几乎全部职工都开始使用朋友圈卖货,衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品等,几乎雅戈尔所有的货品类别都出现在各国员工的应酬平台上。“现今,微信群、朋友圈都成了雅戈尔疫情下的推销‘主战场’。”雅戈尔相关负责人表示。

      与361度的抢生产和雅戈尔的营销售不同,依文集团选择以转产的章程开启他们的复工复产。

      依文集团相关负责人告诉《华夏经营报》记者,时下公司正忙碌生产防护服和隔离衣,在临时租来之私房里,一起新开6条生产线来支撑转产扩能。

      据依文集团相关负责人介绍,2月2~19日,依文集团采用18海外的日子,在塔里木丰台园九州通产业园租用了暂时厂房,开拓出6条隔离衣与防护服的工序,并改造了10万级无菌净化车间,开展测试生产。2月20日,依文集团医用防护服扩能项目正式投产。

      “现阶段产品已经上市,产能方面,时下预计实现亩产日常防护服5000~10000件、隔离衣10000件以上。”依文集团相关负责人表示,现阶段这天都有两队老工人轮流工作。

      各国企业面临的窘况不尽相同,复工的要害方向也有所不同。对此,首都京商流通战略研究院院长赖阳对记者表示,时下服装行业面临着消费需要萎缩的景象,金融业的复工复产应该围绕消费和要求去进行,而不再是盲目扩张生产。

      分立式自救

      一件衣服的出生,要求设计、制版、面辅料、试产、量产等多个环节,在这个过程中,事在人为不可或缺。表现劳动密集型产业之服饰行业,伊复工面临的程序一个难题就是用工荒。

      事在人为短缺对开始转产项目的依文集团来说,体现得较为明显。记者了解到,现阶段依文集团转产项目有近300红工人,90%都是下原来的工序上调配而来,而仅有10%控制之口是新招聘的。“返京员工要经过隔离期才能复工。同时,受疫情防控的影响,招聘工作很难顺利开展。但生产医疗物资是当务之急,于是每天都有两队老工人轮流工作。”依文集团相关负责人表示。

      鞋和服装平均供应链复工率接近70%的361度也面临着用工荒的题材,对此,商家出台了一连串措施保护人力供应。

      根据361度的介绍,商家第一加大了职工内部推荐的刻度。比如介绍一个职工,顶该员工在企业稳定就业一段日子后,引进人就足以拿到一笔奖金。此外,商家也会利用相应的局部福利政策去吸引更多的人才加入,比如除了吃住外,还通过自办幼儿园、对口小学来解决职工子女的启蒙问题。

      另外,为加大招工数量,商家还与中央政权合作,在广东、辽宁、蒙古等几个服务输出大旗直接连接县市,在本地直接进行招工。

      而疫情隔离的远不止一线的老工人,还有消费者。

      多位行业专家以及服饰企业表示,鉴于服装行业之明天置性,春夏天服饰在2019年关基本已生产完毕,明确春季赶到,堆积的冷藏成了衣服企业复工后的一等大事。

      “对服装企业来说,受影响最大的是销售。震情期间,门店客流量较少,租金、人力薪资等对集团来说都是巨大的压力,尽管有之市场在租金方面会有优越甚至免租金,但也是不行。若库存不及时消化,会影响工厂春季产品成本回笼,据此加剧企业之资本周转压力。”程伟雄辨析道。

      家家户户服装企业在复工之际纷纷主攻销售端。比如361度通过搭建小程序商城的章程实现国民销售,雅戈尔全员利用朋友圈带货、拉夏贝尔之新零售路径等。

      记者从雅戈尔处获悉,雅戈尔每个职工都有一个单独的超市二维码(葵花码),顶消费者点击某个员工推荐的链接进入商城购买商品时,就会将此次订单算作该员工的功绩。穿越这样的章程,就足以统计每位员工的点上推销情况。为提升员工销售的主动,商家制订应当的嘉奖制度,比如将销售员分为普通分销员、名牌分销员、钻石分销员,不同层级提成也会不同。

      为打破线下零售的冰封状态,拉夏贝尔以新的零售路径应对商品销售困境。拉夏贝尔相关负责人告诉记者,元旦假期本是点下门店销售的黄金时期,但今天服装企业投资额受到一定影响。现阶段总部及全国分行陆续推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式,愿意以此提升线上工作销量。对于线下门店之复工情况,对方未做具体说明。

      一年到头从事线下销售工作之张女士告诉《华夏经营报》记者,点下门店关停,但销售的上班早已开始。查阅她的朋友圈,每日的家常就是在朋友圈带货。除了朋友圈的活动,其它还依据消费者之采购习惯建立了不同之推销服务群,为顾客提供穿搭建议等。“这是咱们与客户维系的直接方式。”

      雅戈尔方面也向记者表示,商家的旗舰店也定向组织线上推销群,普通会给自己之VIP用户单独建起,针对不同之队,看台会设计出对应的产品和价格折扣,比如,高端客群,可能推高级西服之类,通常老百姓可能推一些实惠爆款。

      除了人力、兜售等问题,很多服装企业在灾情期间选择转产,这部分企业还面临着艺术之题目。

      以依文集团为例,为了完成快速转产,依文集团将原来制作冲锋衣、外衣、夹克等生产线上从事压条工序的熟练工人调配到转产项目上。对于车缝、包边、压条、消杀等生产线,都是服装线上工人熟悉的局面,但防护服和隔离衣需要采取区别于服装的小产线进行生产,这就送工人们带来了生育难题。

      “咱原本从事服装的制造,用之都是一番大产线的生产线。一队面料裁剪完成后,漫天的老工人就能够马上初步车缝。但是防护服与隔离衣的生产不同,所用之是小产线工序,在试生产阶段,每一道工序都可能随时停止。”依文集团相关负责人告诉记者。

      在近一个月的复工复产中,金融业多艺术复工自救,有窘迫也是关键。赖阳表示:“时下工业面临着整体消费市场萎缩,诸多企业复工复产以及转产进行自救。震情之后,衣着企业应当珍惜柔性生产技术和更新,让生产线更加灵活敏捷。同时,在灾情的关头之下,集团更应考虑战略性改组,增长供应链体系、流通体系、云制造等是未来服装企业要求努力的一个方向。”





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